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一、案情介紹

中國公民王某（以下簡稱王某）在擔任原告印度某公司（以下簡稱印度公司）工作人員翻譯期間，雙方約定由王某為印度公司尋找客戶，印度公司按噸給王某傭金或者按照貨物差價給王某支付傭金，雙方一直通過微信聊天，訂貨、發(fā)貨、支付貨款、約定貿(mào)易術語，中間又因為海運費、匯率等原因多次發(fā)生調(diào)價行為，雙方之間共進行了15張?zhí)釂谓灰?，前八張?zhí)釂我呀Y算清楚，后七張?zhí)釂坞p方對發(fā)貨時間、一方擅自更改提單行為、單價、質(zhì)量、重量及其他賠付問題發(fā)生爭議，貨物被實際客戶拒收、拒付尾款，現(xiàn)仍然堆積在貨場，遂印度公司起訴王某支付貨物尾款、堆存費、清關費、運費及違約金。

二、爭議焦點

（一）王某和印度公司之間關系到底是國際貨物買賣合同關系，還是居間關系，王某到底是否是本案的適格被告？

在應訴的過程中我們提出原被告之間系居間關系，原告采用按噸固定價款或貨物的差價給王某支付傭金，整個傭金的交談貫穿于印度公司工作人員與王某的整個微信記錄中，傭金支付方式的不同不能認為他們之間的關系發(fā)生變更，因為在本案中因為地域和語言的差異，王某不僅擔任居間人幫助印度公司尋找客戶，協(xié)助印度公司進行銷售，還作為該公司的翻譯人員，王某居間為該公司和實際購買人溝通價款、重量誤差問題、貨物質(zhì)量問題，符合王某居間人和翻譯的工作職責，同時印度公司在整個交易過程中限定貨物單價，當貨物發(fā)生質(zhì)量問題時該公司與實際客戶之間見面處理，即使當貨物因為印度公司的指示由清關代理轉讓給王某后，印度公司仍然對貨物有處置權，故從整個交易過程中，王某和印度公司之間更傾向于居間關系。

（二）如王某與印度公司之間是國際貨物買賣合同關系，他們之間的貿(mào)易術語到底是什么？中間是否發(fā)生變更？清關費、堆存費、運費到底應該由誰承擔？

印度公司與王某原約定貿(mào)易術語為CFR,但因印度公司擅自更改提單后，實際客戶拒收貨物、拒付清關費等費用，印度公司指示王某將貨放在手里，該公司承擔所有稅金和其他費用，王某不需要承擔任何費用，至此貿(mào)易術語因為印度公司的擅自變更提單行為發(fā)生了變更，清關費、堆存費、運費應該由印度公司自行承擔。

（三）貨物的單價到底是多少，是否發(fā)生變更？

雙方的貨物單價多次發(fā)生變更，最后有記錄的單價是225美元/噸，但是后期因為印度公司逾期發(fā)貨、更改提單，提單顯示單價是190美元/噸，但是因王某不是實際購貨人， 沒有提單，代理人向一審法院申請調(diào)取，但是法院并未調(diào)取。

（四）貨物的重量是否和提單一致？

因本次貨物計價方式以體積計算，代理人在訴訟中提出天然大理石的密度為2.4m3/噸，計算噸數(shù)差額與印度公司提單重量相差巨大，故不能以提單重量計算，應當以實際重量計算。

（五）到底是誰違約？是否應當支持印度公司的違約請求？

在該案中因為印度公司逾期發(fā)貨、擅自變更提單、后又存在重量、質(zhì)量問題，故其主張違約沒有依據(jù)。

三、案件處理結果

最終我們提出的意見的第2、第4、第5點支持，第1、第3點一審法院未支持，判決支持的金額不到原告訴請的50%，為被告避免重大經(jīng)濟損失，當事人對結果較為滿意。

四、案例點評

在該案中代理人認為獲得較為成功的一點就是，通過細致的提前準備工作，抓住天然大理石密度這一點，按貨權轉讓協(xié)議登記的體積計算貨物實際重量與提單登記重量相差了近200噸，且重量問題通過一審雙方對此進行了確認，即使雙方上訴，對于重量，變更的可能性不大，僅就這一點可以為當事人避免重大的經(jīng)濟損失。該案也警示我們國際貿(mào)易交易中一定要注意簽訂明確的合同，避免發(fā)生不必要的爭議。同時也要注意留存相關的證據(jù)尤其是微信聊天記錄、電子郵件等。

附判決